百度公司近日再次公布一份令华尔街分析师大跌眼镜的财报。这份2007年第四季度及全年财报显示：百度在第四季度的营业收入保持高速增长，营收为5.711亿人民币，比去年同期增长110%；高于华尔街分析师之前对百度业绩的平均预期水平。与此同时，百度2007年全年营业收入为17亿人民币，也比2006年增长108%。

这也意味着：百度保持了连续12个季度营收同比翻番的超常规高速增长速度！

“百度会继续专注于提升搜索产品和服务的用户体验，持续扩大网站流量和市场份额，并强化在市场中的领先地位，”百度董事长兼CEO李彦宏表示。

中国互联网产业正面临着一个巨大腾飞的关键机遇。研究报告称，2007年，中国的搜索引擎用户量和单月搜索请求量均已超过美国。也有调查机构预计：2008年，中国网民数量将很快超过美国。

李彦宏也指出：当中文搜索引擎的用户数和搜索量都达到全球第一时，新的产业环境将带给百度巨大的机会和挑战。美国《商业周刊》在年初把李彦宏评为全球最受关注人物，并展望道：“相信2008年，百度在CEO李彦宏的带领下，化解矛盾和克服困难，在加强本土化优势的前提下，迈上国际舞台，把百度做大做强。”

在竞争激烈的中国搜索市场，李彦宏带领百度继续保持一骑绝尘的领先地位。第三方调查报告显示，在搜索市场份额方面，百度牢牢占据第一位置，从最重要的网页搜索请求量来看，百度的市场份额逼近80%，远远超过第二名竞争对手。

“第四季度在线营销客户数目稳健增加，我们会针对客户提供越来越多的相关产品和服务，百度持续不断开拓互联网营销新的商业机会，”李彦宏说。

百度的领先优势，也使得百度成为中国企业开展网络营销的主流工具。华尔街分析师指出：就互联网推广和网络营销而言，百度的营业收入已经超过门户网站及其他竞争对手，成为中国当之无愧的网络营销之王。

百度企业市场部总监舒迅对此指出：“作为技术驱动的新媒体，百度已形成了关键字推广、社区互动营销和精准广告在内的精准营销体系，打破了消费者和企业之间的信息不对称的数字鸿沟，成为企业有效推广产品和服务的在线营销平台，帮助企业实现快速成长。”

“企业能否利用好搜索引擎营销，成为赢得激烈市场竞争的致胜的关键因素；百度的企业客户已超过15万家，对于网络推广的服务需求正在成爆炸性增长。”百度企业市场部总监舒迅表示。

在深圳，众多深圳企业借助百度竞价排名突破地域限制，用低成本、高针对性的方式精准锁定目标客户，靠搜索营销带来的招商优势保住了全国的领先地位，享受到“足不出户、坐拥客户、坐等商机”的搜索营销体验。

“百度竞价排名有立竿见影的明显效果，我们的新客户中有80%来自百度，为我们带来了大部分业务。”康柏会计师事务所有限公司网络推广主管黄鹂女士评价道。康柏公司使用百度搜索营销只有半年多的时间，但已经体验到百度让“客户主动找上门”的精准营销效果。

据介绍，康柏公司是一家总部在香港的具有多年从业经验的专业会计事务权威机构，凭借完善的全球服务网络和经验丰富的专业人才，能为客户提供注册公司、审计、会计、税务咨询、商标注册、企业融资、香港上市策划等多元化的“一站式”专业服务，还可以协助客户分析各行业的财务风险，并积极参与制定及协助实行解决方案。

康柏公司进入大陆市场已经有3、4年，尽管拥有如此良好的资质，并在老客户中有不错的口碑，但会计及咨询行业竞争日趋激烈，如何有效对潜在客户进行营销传播，成为一个推广难题。

“为此，我们在客户中做了一个调查，了解到绝大多数客户更倾向于从网络上查询获取信息，再找公司咨询，”黄鹂说。他们调查还发现，考虑到国内互联网迅速普及，百度又是覆盖面最大的中文搜索网站，使用的人最多。于是，康柏决定在百度上做推广，效果应该会不错。

于是，康柏从2007年6月开始使用百度竞价排名。事实证明这样做的效果非常好，咨询电话、网上客户在线咨询、客户在浏览网站停留的时间都大幅增长，这些也促进业务量激增，客户量喜人增长，“各方面数据显示，使用百度竞价排名以后，新客户有大幅度增长”。

“其实，我们在香港用得最多的是另一家搜索引擎，但是，我们要争取更多国内新客户，就必须尊重国内客户的搜索习惯，这也是使用百度的一个原因。”黄鹂笑着说。黄还透露，他们同时在三大搜索引擎投放广告，总体而言，百度的效果好于其它两大搜索引擎。

“我们新客户很多都是从百度找过来的，”黄鹂说。据介绍，武汉的一位客户李先生与法国外供应商做生意时，对方要求他委托香港公司代签合同并开出信用证，这意味着李先生要在3天内注册一家香港公司。李先生在网上输入关键字“注册香港公司”搜索，在百度找到数家会计和咨询公司，经过比较后，李先生觉得康柏不错。

李先生当即打电话咨询，康柏公司的专家告知，依据香港法规，新公司注册最快需要10个工作日。康柏建议李先生购买现成的香港公司，并提出详细的收购方案。经过仔细权衡之后，李先生在康柏公司的帮助下，仅用三天就拿到香港公司。这不仅帮助李先生节约了时间，也保住了珍贵的国外客户资源。

黄鹂现在积累了较多的网络营销经验，也熟练运用各种统计后台软件，她会从统计数据中比较关键词的浏览情况、访问量的转化率、推广效果，等等。黄鹂说，“我们会不断调查潜在客户的搜索偏好和习惯，增加关键词，也会搁置那些浏览量大但转化率不高的关键词，不断调整和优化我们的关键词策略。”

黄鹂还特别称赞了百度的工作人员，认为百度客服人员专业且负责，“他们对我们提出的各种要求和问题，都积极解决和回应，并经常给我们提很有价值的建议。”

百度竞价排名，已经成了康柏公司打开国内市场的秘密武器。黄鹂说，“百度在中文领域的影响越来越大，越来越多的客户都通过百度知道了我们，康柏的品牌越来越有影响力，这真令我们惊喜。”

互联网为中国企业提供了一个充满机遇和挑战的广阔舞台和空间。搭乘百度快车，已经成为众多中国企业走上一条直达顾客、赚取财富的网络捷径。

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